? ? 煤炭销量7200万吨，同比增添113万吨，增添2%；铁路外运量为4300万吨，同比增添152万吨，增添4% 。以上两项指标均创历史最高水平 。销售收入完成281.5亿元，同比增添102亿元，增添57% 。
2017年，阳煤集团的煤炭销售以这样一份效果单收官 。
以“大运销”为主旋律
已往的一年，阳煤集团煤炭销售事情以“大运销”为主旋律，以“长协户”为着力点 。
“我们始终坚持统一销售、铁路为主、长协为主的销售战略，紧跟市场适时调价，充分验展总调理室产销存的指挥协调职能 。”阳煤集团煤炭销售公司总司理庞云锋先容 。
庞云锋以为，煤炭销售不可“散”，必需集中统一，统购统销才华将优势最大化 。
有了“大运销”的顶层设计，阳煤集团煤炭销售公司最先了“精耕细作”——增强与中国铁路北京局集团有限公司、中国铁路太原局集团有限公司联系，做好与车站及各煤矿单位选煤厂的协调相同，内调煤、外购煤，双管齐下包管了铁路外运量的一连增添 。2017年，阳煤集团销售煤炭铁路运输比率增添至60%，同比增添4个百分点 。铁路外运量与公路外运量的一增一减，是阳煤集团以铁路销售为主的战略的详细体现 。
同时，阳煤集团自动立异，大胆实验公海铁联运模式 。“目今，我国古板煤炭需求区域去产能，能源消耗结构大幅调解，我们起劲为阳泉本部中高硫无烟末煤寻找新的销售渠道 。”庞云锋说 。
2017年11月22日，由天津港出发的“盛发海”轮满载来自阳煤集团一矿、三矿的近5万吨“阳优”末煤顺遂起航，驶往南京西坝码头，随后进入长江区域市场 。2017年12月，又有两艘装载阳泉本部煤炭和一艘装载晋北煤炭的船舶，进入长江区域市场 。
“阳煤集团乐成探索了公铁海联运模式，提升了对抗市场危害的能力，开启了阳煤集团煤炭销售的新时代 。”庞云锋说 。
别的，阳煤集团与中国铁路北京局集团有限公司、天津港强强团结，施展“矿、路、港”团结的优势，鼎力大举生长多式联运，全力打造海内一流、国际领先的供应链一体化物流企业集团，建设山西（阳泉）国际陆港集团有限公司，修建了对接京津冀、融入环渤海的“绿色通道” 。
以“长协户”为着力点
销售通道仅仅是“桥梁”，有卖方还得有买方，“桥梁”才华真正称之为桥梁 。
“多年来，阳煤集团依附‘阳优’的品牌与信誉，拥有了遍布大江南北的客户 �？善笠导涞南嘀倘缏砝山侵�，恒久才华见真情 。”庞云锋先容，“恒久”，是阳煤集团销售文化的追求，更是其得以乐成的要害 。
现在，在北方的喷吹煤市场，阳煤集团的主导职位日益牢靠，发往北方四大钢厂的煤炭占阳煤集团煤炭总产量的约70% 。
回首2017年，阳煤集团煤炭销售尚有诸多可圈可点之处，搭建晋东团结销售平台，构建晋东大物流名堂，逐步实现市场化运作，打造了新的经济增添点 。
多产多销品种煤销售收入最大化
“2017年，得益于供应侧结构性刷新，煤炭市场供需关系泛起弱平衡的状态 。2018年，因天下煤炭产能过剩态势并未基础改变，煤炭市场供需平衡的基础还较为薄弱 。”庞云锋体现 。
“凭证近期国家能源局宣布的数据，两年之内，具备先进生产能力的煤矿产能在现有基础上将净增3亿吨至4亿吨，2018年现实煤炭产量将增添1亿吨，加上入口煤的大宗进入，总供应能力将大幅提高 。”阳煤集团副总司理聂建民以为，2018年天下煤炭产能过剩问题依然突出，煤炭销售继续面临挑战 。
“2018年，要研究战略应对价钱回归，在坚持长协和包管供应的条件下，要思索怎样让煤炭销售价钱坚持相对高位 。”阳煤集团党委书记、董事长翟红为煤炭销售指明偏向，“4月，市场将有所转变，要在供应链金融上做文章，要千方百计提煤质，多产多销品种煤，深挖煤炭开采本钱潜力，争取实现销售收入最大化 。”
翟红体现，阳煤集团想要牢靠树立“阳优”品牌，在精煤的洗选上，就不可有丝毫纰漏，要认真研究煤泥浮选工艺，提高精煤接纳率，并致力解决矸中带煤问题，提高资源接纳率，为煤炭运销提供强有力的支持 。
“2018年，要科学研判煤炭价钱走势，以市场为导向，提高市场应对能力，建设‘大运销’名堂；要周全推进原煤全入洗工程，通过质量的周全可控，包管煤价的稳固提升 。同时，以山西（阳泉）国际陆港集团建设为契机，进一步扩展煤炭销售区域，真正让销售的龙头舞起来 。”翟红说 。
